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KK头条介绍
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KK头条新闻
在流量价值鼎盛之际,2018年5月,今日头条母公司字节跳动推出在线少儿英语品牌gogokid,纯北美外教,1对1在线教学,直接对标独角兽VIPKID。
但2018年起,在线少儿英语和流量生意连在一起,有业内人士认为,2018年在线教育广告投放已经成为一片血海,企业动辄十亿级的投放无异于是拼刺刀的行为。但高获客成本并没有带来高产出,在线少儿英语一直被冠以“规模不经济”赛道。
对于今日头条等互联网企业来说,入局在线少儿英语赛道,虽有流量优势,也并未有亮眼的作为,在运营上仍采用请代言、铺广告、做赞助等一贯的方式,同时对于依靠渠道营收的今日头条来说,在线少儿英语企业一直也是大客户,如何权衡客户和自身产品的关系,今日头条似乎也在摸索当中,也或者对于今日头条来说,教育这一细小的分支,并不需要支撑营收,规模扩张就是目的。
但是,规模不经济的扩张并不是长久之计,今年4月,gogokid被曝裁员70%-80%。而在gogokid似乎走下坡路的时候,今日头条K12网校“大力课堂”已经正式上线运营,对标猿辅导。
K12网校相对于在线少儿英语来说,流量优势较为明显,规模化扩张也更为容易,但流量质量与匹配程度如何?流量的有效转化率怎样?都是摆在今日头条面前的现实问题,再加上入局较晚,政策趋严,大力课堂的未来难以预测。
新东方在线COO潘欣独家对First Insight极致洞察表示,目前今日头条在教育领域还没有特别清晰的布局,更多还是在尝试阶段,在试图寻找目前市场中已经规模化的赛道切入。今日头条的流量资源对k12比少儿英语相对更有效率一些,但是这也只是可能取得成功的一个要素。只有流量是远远不够的。
同时潘欣表示,教育行业是低频,重服务的领域,对于头条百度这类巨头互联网企业进入教育行业仅有“技术+流量”是不够的。
老玩家的线下流量池
K12在线老玩家依然要数线下起家的新东方和好未来,经过数年的发展及沉淀,K12巨头通过线下渠道已经积累一定量的流量基础。好未来在2010年上线学而思网校,经过几年蛰伏,在2018年进入成熟发展轨道,2019年持续发力。好未来财报显示,以人民币计算,学而思网校在2019年第四季度收入同比增长204%,注册学生人数同比增长146%。
K12另一巨头新东方于2005年成立新东方在线业务,2015年推出K12在线课程,目前新东方在线已成功登陆港交所,据招股书显示,新东方在线自新东方集团剥离。而在2017年,新东方与新东方在线共同投资成立东方优播,聚焦K12在线业务。
在K12暑期获客战中,学而思和新东方依旧活跃,数十年积累的线下流量为线上获客背书,同时在这场暑期获客战中,也不乏新玩家的身影。
从初始流量到自流量
2012年-2014年,题库及搜题无疑是K12最好的切入场景。2年时间,一批类似公司如雨后春笋般接连出现,经过几年发展及探索,这些K12在线工具类企业纷纷获得大量初始流量,而随着资本在该赛道不断加码,企业开始寻求新的盈利模式。
2015年6月,猿题库在线直播课猿辅导上线,并在第二年正式更名猿辅导;2016年下半年,作业帮启动直播课业务,2017年8月,作业帮直播课品牌升级为“作业帮一课”;2017年10月,作业盒子推出在线学习品牌“布克学院......校园App通过搜题及题库引流,直播课变现的商业逻辑也逐渐得到资本认可。
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- 平台:安卓
- 更新:2022-12-12
- 版本:1.0.0.272
- 语言:简体中文
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